LHPSM銷售方法培訓教材(ppt 77頁)

LHPSM銷售方法培訓教材目錄：
一、高效銷售的要素
二、高效銷售
三、LHPSM的設計原則
四、什麼是LHPSM
五、了解客戶的業務（1）
六、了解客戶的業務（2）
七、了解客戶的業務（3）
八、了解客戶的IT環境
九、商機存在嗎?
十、迫切動因
十一、我們能競爭嗎?
十二、獨特的商業價值
十三、我們能贏嗎?
十四、值得贏嗎?
十五、競爭策略
十六、競爭策略總結
十七、激發興趣
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LHPSM銷售方法培訓教材內容提要：
高效銷售：
目標
將(mind share)轉化為市場份額(market share)
從現有客戶中獲取更多的收入(customer share)
獲得新客戶，增加工作量
利用關鍵要素: 雇傭、激勵計劃、職業培訓、銷售方法(HPSM)
LHPSM銷售方法的目標
在客戶的購買過程中的每個階段，創造客戶價值
改善業務機會隊列的（opportunity pipeline)的數量、質量和推進速度
創造並利用銷售團隊的力量
對銷售人員的好處
縮短銷售周期
提高成功率
更多和更大的銷售機會

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