房地產營銷價格策略論述(ppt 55頁)

房地產營銷價格策略論述目錄：
1、房地產價格的種類
2、房地產定價目標
3、房地產開發項目定價方法與流程
4、定價流程
5、房地產開發項目調價策略

房地產營銷價格策略論述內容提要：
房地產價格的種類：
房地產產品由於其信息的非對稱性且又是大宗消費品，與其它產品相比，消費者對於房地產價格的關注度更高。因此，隨著短缺經濟結束、集團購買力消失和房地產市場的逐漸成熟，理性的價格策略在房地產市場競爭中的地位日益凸現。價格策略的正確與否直接影響開發企業的銷量與利潤，也是房地產營銷組合最為敏感的因素。難怪房地產行業中有這樣一句“名言”：“隻有賣不出去的價格、沒有賣不出去的房子”。
單價
單價是指單位建築麵積的市場價格，但對一個擁有幾十套甚至上百套的樓盤來說，一個單價並不能說明問題，下麵的幾個特殊單價從不同側麵讓我們加深對房地產價格的理解：
①起售單價：因為樓盤存在層數、朝向等因素的差異，同一樓盤的每套單元的單價並不劃一，習慣上，我們通常將底層某單元的單價確定為計算基準，並設定不同的層次係數和朝向係數，各個單元的單價由此計算，這個計算基準我們稱之為起售單價。
②最低單價：最低單價往往是層次、朝向等條件最差的單元所標定的單價。有時，為了促銷，有些條件好的單元也以最低單價出現，此時，最低單價便演變為促銷價格。

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