致勝的營銷、銷售戰略與計劃(ppt 63頁)

致勝的營銷、銷售戰略與計劃目錄：
一、致勝的營銷及銷售戰略和計劃包括
二、成功的營銷者通過連續的評估程序不斷地改進這些計劃

致勝的營銷、銷售戰略與計劃內容提要：
確定價值組合的秘訣：
挑選能向客戶交付“真正”價值的組合 ， 例如，增加產品特征/服務來保持在特殊細分市場上的高價位
確定所選擇的價值組合是全新的，還是僅對現有組合的更好宣傳 — 例如，顧客可能會認為他們並沒有得到特別的好處，但企業實際上是為顧客提供了利益
利用“現實”程度來確定價值組合— 例如，如果公司永遠也無法提供某些特定的產品性能，就不要把這些性能包括進去(即使顧客對這些性能的需求很大)

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