銷售人員怎樣開發新市場(ppt 36頁)

銷售人員怎樣開發新市場目錄：
一、開發新市場“心法定位”
二、開發新市場的前奏
三、市場規劃書
四、列名單
五、洽談
六、 跟進、簽約

銷售人員怎樣開發新市場內容提要：
五大原則：
1、推崇公司，推崇公司專家，推崇領導
2、消極的東西不下傳，不旁傳，不亂傳，有問題往上谘詢。
3、錢財分清。私有跟公家分清。AA製
4、不幹涉他人私生活。
5、信守承諾：說到做到！
營銷人員的外在形象：
頭發要梳理整齊；胡子要刮淨 ；
領帶要打直 ；皮鞋要擦亮 ；
指甲要常剪 ；顯得很有精神。
服飾穿著應得體大方，服飾不見得名貴，
但一定要幹淨整潔 。
坐如鍾、站如鬆、行如風，
處處顯示生機與活力！

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