試談企業市場行為分析(ppt 44頁)

試談企業市場行為分析目錄：
一、企業行為
二、企業的定價行為
三、價格歧視的等級
四、CASE數字化產品的定價策略

試談企業市場行為分析內容提要：
企業目標與定價影響因素：
企業目標是企業行為尤其是企業定價行為的動機，或者說是內在決定因素。價格是企業最基本的競爭手段，其他競爭手段如質量、技術、廣告等都是價格競爭的延伸或變異，且不能脫離價格單獨存在。價格的高低不僅直接影響企業產品的競爭力、市場占有率、產量及銷量，而且決定著企業收入與利潤。企業定價行為服從於企業經營目標。定價行為與企業目標的關係分析主要有三種理論：
滿意的利潤率理論：
由於企業受到內部或外部多因素的影響和製約，追求利潤最大化隻能是一種願望或理想。
單目標最大化理論：
企業的經營目標是利潤最大化或銷售額最大化、或資產最大化、或企業增長最大化。
多目標效用最大化理論：
企業經營目標不是唯一的，而是形成一個目標體係。

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