銷售通路的規劃整合及其建設管理(ppt 45頁)

銷售通路的規劃整合及其建設管理內容提要：
1、理論界的傳統定義：
銷售通路是實現將生產者所提供的產品或勞務與最終消費者進行交換的、由中間商連接而成的中間通路。
核心作用：產品實體與價值的交換；
核心成員：中間商
2、完整準確的新定義：
菲力浦·科特勒：
銷售通路是促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。
換言之：
銷售通路是實現生產者與最終消費者之間的產品實體、價值、文化、情感、服務、知識等多種交換與溝通的、由各級中間商連接而成的媒介通路。
理論上的定義：
經銷商是獨立於製造商而專業從事商品買賣以獲取利益的人或機構。
三個條件：
1）利益獨立；
2）以獲利為目的；
3）有買有賣。

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