關於成功銷售24策略(ppt 50頁)

關於成功銷售24策略目錄：
銷售洽談…………01
策略1、展開對話…………04
策略2、時刻準備著…………08
策略3、磨練銷售的重要技巧……12
策略4、講究說話藝術……16
策略5、讓客戶成為開場白的焦點……20
策略6、與客戶產生共鳴…………24
策略7、維護客戶關係……28
策略8、讓客戶了解你提問的目的……32
策略9、講究提問策略…………36
策略10、先提問，再給出答案……40
策略11、深入展開有效的需求對話44
策略12、著眼於你提問的技巧……48
策略13、有效傾聽…………52
策略14、定位你的信息…………56
策略15、成功進行產品介紹……60
策略16、分析競爭對手…………64
策略17、利用反對意見向前邁進68
策略18、核查客戶的反饋…………72
策略19、不要過早談判……76
策略20、將成交視為一個過程……80
策略21、利用所有資源……84
策略22、無懈可擊的銷售跟蹤……88
策略23、證實機遇…………92
策略24、推動銷售的開展……96

關於成功銷售24策略內容提要：
複習已有的技巧
磨煉銷售的重要技巧
評價你的6種重要技巧
風度、友好、提問、傾聽、定位、核查。對這些技巧按強弱排隊，找出自己的優勢和需要改進的地方。每次著重磨煉一個技巧，使之達到一個新的水平。
堅持自我批評：
每次銷售洽談後，要以批判性的眼光看待自己的技巧和談話的內容。
以自己為談話的中心
讓客戶成為開場白的焦點
為建立良好關係做準備：
花些時間來擬定如何建立良好的關係。
為開場白做充分的準備：
擬定開場白時要考慮你想實現什麼——考慮你的問候語、友好的態度、目的和議程，並對自己的議程安排進行核查。

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