價值銷售方法介紹(ppt 46頁)
價值銷售方法介紹(ppt 46頁)內容簡介
價值銷售方法介紹目錄：
一、為什麼總是丟單？
二、案例分享
三、call 客戶模型
價值銷售方法介紹內容提要：
客戶采取迫切行動的理由：
客戶采取迫切行動的理由是什麼？
客戶做出決策的時間截點是何時？
該項目延後會帶來哪些後果？
該項目的按時完成會為客戶帶來哪些回報？
對客戶的業務的可衡量的影響是什麼？
獨特的商業價值：
我們將可以提供哪些具體的可衡量的商業價值？
客戶如何定義和衡量價值？
我們如何用客戶的語言量化這些價值？
客戶是否完全理解了我們將提供的價值？
這些價值如何使我們從競爭中脫穎而出？
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