廣州某商業廣場營銷執行方案詳解(doc 36頁)

廣州某商業廣場營銷執行方案詳解目錄：
第一部分、項目分析
第二部分、銷售策略
第三部分、價格策略
第四部分、宣傳推廣策略
第五部分、項目包裝

廣州某商業廣場營銷執行方案詳解內容提要：
銷售的總體策略：
本項目作為某首個社區MAII，將作為天河東商圈的標誌性建築對周邊的景觀及經濟帶來積極的影響。由於某城市建設的步伐和經濟的強勁發展，市民對房地產的投資熱情空前高漲，尤其是優質商鋪更是成為備受投資客青睞的市場熱點。因此本項目應順勢而為、及早入市，采取以快打慢的策略，迅速占領區域市場，以盡快實現資金回籠、降低發展商的投資風險。本項目建設周期短，工程進度快，且達到銷售許可條件相對容易，為本項目快打快銷的銷售策略提供了有利的客觀條件。
總體來講：本項目的營銷操作采用的是“以相對之快打季節之慢、以相對之重打時段之輕”相對集中策略。充分的運用“一個主題（某首個社區MAII）”突破市場，“四大媒體（某日報、羊城晚報、南方都市報、信息時報、廣東衛視、珠江電台大力度、高密度報媒和全方位、大手筆現場包裝）”撬動市場，“三大核心賣點（百佳、天河東商圈、地鐵物業）”攻占市場，“三點小利（廣電置業會員卡、多折扣、返租大奉送回報業主）”收獲市場。以此為主線在營銷活動中安排一係列有力度的活動和現場銷售人員的有效管理在人氣和成交率上取得快速、高效的業績。

..............................