銷售預測與銷售計劃綜述(ppt 66頁)

銷售預測與銷售計劃綜述目錄：
第一節、銷售預測
第二節、銷售目標目標值的確定
第三節、銷售計劃的製定

銷售預測與銷售計劃綜述內容提要：
銷售預測中相關的基本概念：
市場潛力：指在特定的時期一個具體的市場上整個行業的某種產品或服務的總的預期銷售額（量）。
銷售潛力：指單個公司對自己能夠在整個市場潛力中獲得的最大市場份額的合理預期。
銷售預測：指單個公司對其在一段具體的臨近時期內、在特定的市場上按預定的新利体育取现 計劃可能實現的銷售所作的估計。
銷售潛力隻能在理想的條件下才能實現。由於種種原因，銷售預測一般都會小於銷售潛力。
預估市場和銷售潛力：
在製定銷售預測之前，首先要對市場和銷售潛力進行估計。例如，一個公司決定是否出售一項發明，它會先估計那項發明的全部市場潛力。如果市場潛力足夠大，公司會製定把發明推向市場的計劃。接著，因為商有銷售的曆史數據，公司會根據它試銷的情況、新產品的營銷計劃以及過去的銷售經驗開展銷售預測。

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