百日營銷大會戰策劃實錄(doc 6頁)

百日營銷大會戰策劃實錄內容提要：
戰役代號---234行動：
“2”的含義：在100天的營銷會戰中，實現銷售收入20萬元。
“3”的含義：打好三大戰役：促銷戰、終端戰、品牌戰
促銷戰：號召、組織經銷商開展以小區展示、廣場展示、車隊流動宣傳、現場促銷等為主的形式各異的促銷活動，提高終端攔截。
終端戰：挖掘、整合公司現有資源，更新終端物料、活化終端，同時強化終端建設的規範性，提高終端的形象力、吸引力
品牌戰：實施事件營銷，配合廣告投放，通過新聞炒作、終端展示等主要手段，打一場品牌提升戰。
“4”的含義：完成4大任務：
1) 精網絡，靚終端：優化現有網絡，調整質量差的網點，大力開發新網點；並著手打造星級終端，提升終端的整體形象。
2) 強培訓，帶隊伍：通過培訓、指導、幫帶等手段，號召銷售人員轉變觀念、改變作風，掌握新的營銷工具、方法，提高整個營銷隊伍的素質、技能和作戰能力。
3) 作推廣，抓服務：加大新的係列活動推廣的開展，並促進服務水平、服務質量的提升，形成企業的核心競爭力。

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