銷售人員必修課之中國式銷售(doc 12頁)

銷售人員必修課之中國式銷售內容提要：
企業銷售競爭力組成
1.總 裁 贏 銷 力 （頭）
道：商業模式、管理模式和融資模式
根：指產品結構
局：外部五局，擬局、起局、承局、轉局和合局
果：指客戶的終身價值
2.團 隊 贏 銷 力 （腰）
團隊建設的四個係統：建設係統——選對人比做對事還重要
經營係統——經營好文化
管理係統——管理出效率和效益
訓練係統——訓練是潤滑
3.個 人 贏 銷 力 （腳）
1）兩分法
兩分法，指的是麵談和電話的銷售方式
四個方麵：狀態——瘋狂溝通
方法——幽默溝通
專業——專家溝通
氣度——老板溝通
2）八分法
八分法，是把銷售行為分為八個環節：破冰、探索需求、產品陳述、建立與客戶之間的價值等式、鎖定成交、異議處理、破解殘局和服務問題處理
利潤不是銷量銷出來的，是談判談出來的。
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