深圳某地產商業部分營銷策劃報告(doc 38頁)

深圳某地產商業部分營銷策劃報告目錄：
第一部分 項目商業功能定位……5
一、商業功能策劃……5
二、商業策劃依據……7
三、銷售方式……13
第二部分 價格定位……17
第三部分 客戶定位……19
第四部分 商業形象定位……20
第五部分 入市時間計劃安排……26
一、商業開發順序……26
二、時間安排……26
第六部分 總體營銷思路……29
第七部分 銷售策略……35
第八部分 項目總結……39

深圳某地產商業部分營銷策劃報告內容提要：
商業策劃依據：
本項目商業麵積較大，如果將全部或部分改為住宅，銷售速度可能會較快，但我司看重的不僅僅是銷售速度，更重要的是利潤，將開發商項目價值最大化。
本項目共策劃了兩種商業模式，目的是在功能和形式上同業差異、異種業態互補，不形成單一模式的競爭，給商業銷售帶來更多機會
主力店商業模式
1）片區商業特點
項目為典型的前期性商業，前期性商業地特點為：
目前人流不足，但將來有提升的空間。
有一定人口，但是有異地購物的習慣。
核心商家的進駐是提升人氣的最佳方案。
本片區是新興片區，正處於建設當中，傳統的超市、百貨行業需要旺盛的人氣，本項目商業暫不具備經營條件。
片區居民消費以居家為主，因此主力店的業態建議以建材、家居為主要方向，建材家居行業隨著片區逐步的施工建設和住戶的入住，將有一個較長的興旺時期，積累的人氣，更重要的是同時提升項目住宅、商業的價值。故主力店招商是商業銷售的關鍵。
2）我司資源優勢
中國建材集團是1984年經國務院設立的國家級建材行業控股型管理模式企業，是直屬國務院國有資產監督管理委員會管理的大型企業集團之一。
中國建材集團現有資產200億元，員工30000名，全資、控股、參股企業200餘家，其中下屬子集團控股4家上市公司，參股11家上市公司。

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