某航空公司營銷策略分析研究報告(doc 31頁)

某航空公司營銷策略分析研究報告目錄：
一、研究背景與問題提出
二、外部環境分析
三、內部條件分析
四、策略分析

某航空公司營銷策略分析研究報告內容提要：
SZ航空公司是一家92年成立的股份製的航空運輸企業，主要經營航空客、貨運輸。公司已經安全運營11年，從2001年公司進入高速發展的軌道，並取得良好的績效。但隨著市場的變化，競爭日趨激烈，2004年公司的利潤出現明顯下滑，原有優勢不複存在，公司必須引起高度重視，需對變化市場進行分析，調整原有營銷組合策略，重新提升競爭力。
本案例研究分析報告以SZ航空公司為研究對象，在全麵分析國內外航空運輸市場環境和公司內部運行狀況的基礎上，應用新利体育取现 學原理和民航運輸管理理論，根據民航市場的特點，提出民航市場細分的四種類型。根據公司發展規劃的特點，明確公司樞紐型航空公司的定位思路。同時對公司現有營銷組合方案進行了詳細分析，提出強化各基地間的航班密度，與骨幹公司的結盟，進行代碼共享，建立廣州的樞紐機場，引進空客機型，合理的航班時刻編排，引入“服務利潤鏈”的思維來管理公司的常旅客，通過建立客戶關係管理係統來整合銷售資源等的產品策略，引入收益管理係統，將不同票價賣給不同的旅客，實現收益最大化的價格策略，以及從單一的銷售網絡，向銷售和服務一體化的方向發展的渠道策略等。通過有力的新利体育取现 組合方案，應對變化的市場，實現企業的持續發展。

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