某地產項目營銷策劃總體策略(doc 30頁)

某地產項目營銷策劃總體策略目錄：
一、前言……………………3
二、金水灣項目SWOT分析…………………… 4
1、項目優勢分析（S）……4
2、項目劣勢分析（W）……4
3、項目機會分析（O）……5
4、項目威脅分析（T）……5
三、金水灣項目總體營銷策略…………………6
（一）媒體組合策略建議與執行………………6
（二）品牌推廣策略建議與執行…………… 16
（三）促銷策略建議與執行………………… 25
（四）銷售終端（案場）建議與執行……… 28
四、結束語………………29

某地產項目營銷策劃總體策略內容提要：
金水灣項目SWOT分析：
為了更好的對我司代理的金水灣項目進行項目的整體營銷策劃推廣，同時提升我司對金水灣項目營銷策略的目的性和針對性，現對金水灣項目營銷現狀進行必要的SWOT分析。
（一）優勢分析（S）
1、金水灣項目為目前金壇市在售的且為數不多的大型生活社區，其建設的規模效應為部份市民所看重。
2、金水灣項目一期目前已經接近現房銷售，而現房銷售相對於期房的銷售無疑是銷售的一大現實賣點。
3、金水灣項目從產品的本身看，其社區配套完善，同時社區布局良好，在一定程度上受市場的追捧。
4、金水灣項目產品本身可供挖掘的賣點眾多，如政府規劃優勢：小區北部的60米寬的下塘河綠化休閑景觀帶；“雙會所”；CLD城市中央生活區等創新賣點，十分有利於我司下一步的項目營銷策劃推廣。
（二）劣勢分析（W）
1、金水灣項目營銷體係不是十分的係統和全麵，同時營銷推廣步驟與銷售周期配合不是很合理，對於進入銷售高潮期且處於一期即將交付二期即將建設的關鍵時期，金水灣的營銷組合推廣策略沒有跟上銷售的節奏，廣告的投放量明顯不足。
2、金水灣項目的銷售終端建設有待進一步規範化，其中功能區域分布不合理為突出問題且現場VI形象不突出，不能引起強烈的視覺衝擊，更不能突出項目的高品質形象，而這又與我司一期提出的“演繹精致水岸生活”的理念相衝突。

..............................