某耳機校園營銷整體方案(doc 39頁)

某耳機校園營銷整體方案目錄：
第一章、我們的整體戰略和策劃
第二章、我們主打大學生市場的原因
第三章、調研

某耳機校園營銷整體方案內容提要：
我們主打大學生市場的原因：
從目前大學生自身的現狀分析，目前在校的大中專學生基本都是“80、90後”的，他們重視質量和品位，卻不是傳統意義上的品牌和款式；在乎價格，但價格又決非是限製消費的首要因素。他們不會在意是否大多數人接受而隻在乎自己是否喜歡，對物超所值的理解遠比長輩們深刻得多；在購買習慣和傾向性上，傾向於高端高質量品牌，但是在價格上則隻能接受低端價格；他們在一些“貴重”產品的購買方麵，購買的決策中心可能是父母而不是自己；他們是青春和文化的結合體，他們對於周圍的事物有著強烈的關注，尊重社會美德，關注公益事業，他們追求浪漫、新奇、變化，喜歡挑戰；他們具有較高的學曆和綜合能力，使得大學生未來將成為許多企業最為重要的客戶或合作夥伴；他們相對集中的區域，可觀的消費能力，以及相對寬鬆的競爭環境，使得企業在校園市場較社會而言還有很大的作為；他們未來所擁有的巨大消費能力，使得大學生群體在不久的將來會成為大多數企業所追逐的最重要消費群體等等。
調研必要性
（一） 調研有利於耳機廠商把握市場發展趨勢，從而做出正確的生產、產品推廣方案。 耳機營銷調研可以使耳機廠商及時了解市場狀況、消費者需求傾向、市場供需狀況、競爭對手情況，從而預測市場走勢，為企業確定經營方向、製定發展戰略、獲取潛在市場份額提供可靠依據。對耳機廠商提高自己競爭力和打下堅實的市場根基、獲得長遠發展有著十分重要的意義。 （二）耳機營銷調研有助於耳機業改善經營管理方式，減少風險，提升市場競爭力。目前，耳機市場競爭越來越激烈，隻有通過營銷調研及營銷策劃盡可能地去了解市場，預測市場變化規律，真正把握市場，才能滿足市場需求，減少因對市場不了解而做出錯誤策或者推廣不夠帶來的風險，提高市場競爭力。

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