房地產銷售策略彙總(doc 42頁)

房地產銷售策略彙總目錄：
詭計1、差異化新利体育取现
詭計2、“品牌”賣點致勝
詭計3、先入為主手法
詭計4、先租後賣手法
詭計5、創新營銷
詭計6、形象營銷
詭計7、客戶關係營銷
詭計8、寫字樓品牌營銷
詭計9、網絡營銷
詭計10、公關營銷
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房地產銷售策略彙總內容提要：
詭計：設展場吸引客戶：
廣百廣場寫字樓，所處的地理位置商務辦公氣氛淡薄，過去這裏的一些乙級寫字樓也大多以價廉吸客。廣州服裝品牌大約1萬餘家，但現時並沒有以他們為爭取對象的寫字樓。為了克服地理弱勢，該寫字樓除了在硬件和服務上向甲級看齊外，定位為專門針對廣東省服裝品牌商家的專業寫字樓。雖然其租價約80元/平方米/月，幾乎與天河的二線甲級寫字樓比肩，但從交付使用以來該寫字樓已租出了一層半的辦公麵積。
為客戶度身定做的功能設計
為了迎合服裝商家的特殊要求，廣百廣場寫字樓引入了模特兒培訓學校及十多個知名設計師的個人工作室，並在寫字樓內附設大型多功能展示中心和特賣場。
行業最新信息的展示平台
服裝商家在這裏辦公，可以隨時找到作為服裝展示的場地和人才，也可以隨時在設計師走廊看到業界最新的設計趨向。方便之餘也加強了業界的信息交流。

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