銷售精英成功之道之有效拜訪講義(ppt 37頁)

銷售精英成功之道之有效拜訪講義目錄：
一、通向成功“事業天堂”捷徑
二、連接“心境地獄”之門
三、銷售人員常見困惑
四、成功模型
五、四種態度四種命運
六、大客戶複雜銷售流程
七、約見陌生關鍵客戶
八、一個客戶講的故事
九、第一印象意義
十、商務禮儀
十一、細節決定成敗
十二、了解客戶信息和需求
……

銷售精英成功之道之有效拜訪講義內容提要：
提問技巧小案例：
通廣傳媒銷售員小王問：“你們這個項目要求什麼時候完成”
客戶回答：
“十月一日必須全部上刊，這是我們集團董事會定的。
小王又問：“這個項目采取什麼方式和步驟決策”
客戶回答：“我們集團有嚴格規定，戶外投放金額這麼大，必須招標。
小王又問道：“資金是總部撥發的專項資金嗎？”
客戶回答：“總部已經批準資金從我們北方公司業務收入中出。”
小王接著問：“這個項目對戶外供應商選擇有什麼傾向嗎？
提升親近度關係的大社交禮物：
寒暄
共同點
肯定讚美
關懷理解
表現機會
做好聽眾
示弱
歡樂使者

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