銷售員常用銷售技巧與心態講義(ppt 51頁)

銷售員常用銷售技巧與心態講義目錄：
一、成功銷售員基本要求
二、成功銷售員每天該做什麼
三、銷售員怎樣提高個人魅力
四、報價技巧
五、銷售的基本原則
六、銷售員學會聽的技巧
七、銷售員常用技巧
八、談客戶的基本步驟
九、銷售人員在未成交的客戶應了解的信息
十、銷售員怎樣樹立信心

銷售員常用銷售技巧與心態講義內容提要：
成功銷售員基本要求：
作為一個專業的銷售人員，不僅要把產品公司推銷出去。更要把自己的人格魅力推銷出去。
要從以下幾方麵豐富自己：
①產品知識（特點、性能、應用環境）。
②社會知識 （對人的看法、對人的心理觀察、對不同層次的人心理了解及語言，行動的了解）。
③自身修養（談吐、語言、行為舉止、笑容、打扮）。
從4個方麵樹立自己的人格魅力（大的方麵）
①對金錢的看法。敢於正視金錢的看法，觀點。
②對政權和體製的看法。
③對政治的了解，權利和體製的認識。
④對情感的應用。把握人的情感意識，利用人性情感的弱點。

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