關於gps市場分析(doc 11頁)

關於gps市場分析內容提要：
銷售旺季，各個廠家在渠道中激烈的進行著一輪輪貼身肉搏戰，進入淡季，開始修煉內功，蓄積待發，看似平靜的淡季，卻暗藏殺機。隻有淡季的思想，沒有淡季的市場，日益激烈的市場競爭永遠不能讓廠家懈怠，淡季營銷，出其不意，搶先造勢，爭奪先機！
A企業是一家國內知名冷飲企業，產品暢銷全國，自98年以來，在重點區域東北市場遭遇了阻力，銷售一直徘徊不前。2000年，A企業在東北市場淡季期間搶先造勢，提前啟動冬季市場，一舉旺銷。
對於東北市場而言，冷飲銷售具有兩個旺季：夏季（5月—7月）、冬季（12月—2月），8月下旬、9月、10月、11月進入銷售淡季，11月中旬，各個廠家開始陸續推出新品，啟動冬季市場。
淡季市場相對平靜，各個廠家靠暢銷老品維持冷鏈，開始修煉內功：一是展開冬季新品的研發和市場啟動的準備工作；二是召開業務培訓和經銷商會議；三是靜觀競廠動向，伺機出動；四是調整業務架構和經銷商布局。
按照以往冬季啟動的慣例，各個廠家都在互相觀望，新品推廣集中在11月中下旬上市。“槍打出頭鳥”，隻要有一個廠家提前啟動市場，就會遭到各個廠家的圍攻，此起彼伏的新品上市，伴隨著促銷、、POP等推廣宣傳手段，將其拖入新品推廣大戰的汪洋大海。

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