商業銀行實施集團客戶整體營銷策略探討(pdf 6頁)

商業銀行實施集團客戶整體營銷策略探討內容提要：
企業集團在經濟生活中發揮著舉足輕重的作用，具有業務需求量大，需求品種覆蓋麵廣，整體抗風險能力較強的特點，是商業銀行長期，穩定的利潤來源。 本文通過對商業銀行集團客戶整體營銷的理論與實踐分析，提出了一整套商業銀行實施集團客戶整體營銷的策略方案&主要包括建立總行，分行，支行聯動
的營銷模式，構建以’客戶經理部(為載體的網絡化營銷管理模式，建立健全考核體係和分配機製，實行集團
授信的方式控製關聯交易風險，借助網上銀行為平台推廣現金管理服務，加強融資產品創新及注重有效產品服務策略等。
集團客戶以其規模巨大，金融需求大而日益成為商業銀行競爭的重點。 因此，針對集團客戶的特殊性，研究商業銀行對集團客戶的整體營銷策略，成為商業銀行提高對集團客戶市場競爭力的一個十分重要的課題。 本文第一部分從投入產出資產規模和銀行優勢三個角度闡述了商業銀行營銷集團企業客戶的現實意義) 第二部分對企業集團進行了界定， 並總結了集團企業經營模式與發展演進過程) 第三部分從理論上對商業銀行集團客戶整體營銷模式進行了分析) 第四部分探討了商業銀行實施集團客戶營銷的七大策略。
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