銷售麵談技巧綜合論述(ppt 30頁)

銷售麵談技巧綜合論述目錄：
一、推銷麵談
二、足球的啟示
三、潛在客戶的欲望
四、什麼影響著購買?
五、產生購買的原因
六、不購買的感性因素
七、影響購買的八個主要情感因素
八、你的拜訪目標
九、推銷介紹要素
十、獲得客戶預先的承諾
十一、銷售麵談中說與聽
十二、推銷麵談是什麼?
十三、有關推銷麵談的注意事項
十四、對本課程內容的回顧
……

銷售麵談技巧綜合論述內容提要：
潛在客戶的欲望：
人類用購買來滿足他們的欲望，而不是需要。需要是邏輯性的，欲望則是情感的。一個需要可以成為一個欲望，一個欲望卻不一定是一個需要。
滿足客戶的欲望會增加你的銷量和入息。……這些欲望可能已經存在，……銷售員沒有製造出一個感性的情景，因此客戶便沒有采取相應的購買行動。
不購買的感性因素：
沒有錢
找出真相：拒絕的借口、拖延的借口、真實情況；
不想要
隻要有興趣，欲望便隨之而來。了解客戶的支配性情感購買動機，然後製造出欲望；
不需要
令你的客戶對現狀不安。

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