有關營銷推廣動作的思考(ppt 71頁)

有關營銷推廣動作的思考目錄：
一、“常規動作”的精用
二、“自選動作”的創新
三、“做動作”的要求

 

有關營銷推廣動作的思考內容提要：
中國的多個行業，都有一個所謂的營銷時代。而作為熱點行業的房地產業，同樣也有著這樣一個不短的營銷時代。即使某某等公司希望市場進入“產品時代”，但是由目前地產業的整體狀況來看，還是沒有那麼樂觀。百分之九十以上的地產項目銷售中，產品品牌的影響力還是很有限, 大家更多的仍是在進行營銷推廣的比拚。
那麼目前，對於絕大多數房地產項目來說，營銷推廣動作的80％是“常規動作”，而隻有20％是“自選動作”，前者是要保障項目的安全性和穩定性，後者則往往能使項目在市場中“脫穎而出”，促進推廣目標的完成。
報紙廣告的表現形式類別：（1）新聞式：即采用新聞載體，以報道式的標題引起讀者的關注。這種表現形式注重文字功力，廣告標題的寫作水平在此占有關鍵地位，在視覺表現上也向新聞樣式靠攏。 （2）連續式：是持續占有受眾注意力的表現方式。通過提問、懸念和不完整信息等手段吸引讀者持續關注廣告的內容，力求給受眾留下想象的空間，並建立更深刻的印象。（3）推介式：名人、明星和形象代言人常常是廣告的主角，文案與圖形注重體現客觀事實的陳述，廣告表現重點是充分展現產品的功能優勢，使受眾對產品的獨特賣點形成認同，此類廣告的表現誤區是自說自話，如果不能把握傳播的分寸，容易失去對受眾的吸引力。
（4）促銷式：強調項目的地段、產品等優勢，推廣訴求涵蓋銷售的相關內容，節日促銷、開盤酬賓以及附加優惠政策等題材。問題的關鍵是怎樣把目的性極強的廣告訴求包裝成引人入勝的話題，同時又不能形成目標客戶隻求優惠的誤導印象。（5）示範式：是報紙廣告中常見的表現形式。用效果圖、實景照片、樣板間照片等突出項目的定位與賣點，宣傳產品優勢，這種表現形式看似簡單，如果能夠有創意地運用是可以實現品牌力的樹立和產品銷售力的打造。（6）抽象式：運用抽象的表現手段，在廣告中創造生活的意境，給人們留有想像的空間，並且產生再關注的興趣。但不要脫離定位，平麵表現掌握好度。（7）專欄式：有意識地把廣告信息化解為報紙上的專欄形態，同時化解讀者對廣告信息的逆反心理。讓大家以閱讀專欄內容的興致吸收廣告訴求。（8）競爭式：通過客觀陳述自身的獨特賣點或在區域的地位，把讀者的思維引向競爭者的弱勢條件上，然後大家產生廣告中並未給出的答案。

 

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