促銷概述與消費者促銷(ppt 51頁)

促銷概述與消費者促銷目錄：
第一章、促銷概述
第二章、消費者促銷

促銷概述與消費者促銷內容提要：
促銷的概念：
廣義（麥卡錫4Ps)
狹義(營銷推廣,銷售推廣）
作用：
協助實現廠商整體營銷戰略（新產品）；
加強與消費者溝通，引導購買；（咖啡+300咖啡杯）
引導中間商的經營，實現雙方的長遠合作；
加強內部銷售人員管理，挖掘銷售潛力。（銷售競賽）
SP能做什麼？
有效加速產品進入市場的進程
說服初次使用者再次溝，以建立購買習慣
增加產品的消費，提高銷售額
有效地抵製和擊敗競爭者的促銷活動
帶動關聯產品的銷售

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