銷售潛能與銷售技巧經典課件(ppt 34頁)

銷售潛能與銷售技巧經典課件目錄：
一、主顧開拓的關鍵
二、留下美好的第一印象
三、誠實自我介紹與巧妙的說明拜訪
四、親身接觸與親身接觸結合
五、目標市場開拓
六、請準客戶的配偶、朋友一起參與麵談
七、讓準客戶覺得花得錢很值得
八、不要害怕同業競爭
九、依照客戶的需求來銷售
十、強調保障
十一、向準客戶提出幾種不同的解決方案
十二、明確提出建議
十三、確定準客戶認同你建議的保障足夠
十四、提供充足與正確的資訊
十五、成為客戶家庭專屬的業務員
十六、有耐心
十七、避免使用專門術語
十八、做一位高素質的業務員

 

銷售潛能與銷售技巧經典課件內容提要：
要有專業化的銷售的精神：
“精神”是人的信念、使命、追求的濃縮
專業銷售的精神就是要
建立對人壽保險的信念，全身心的投入
要肩負起民族保險業發展的曆史使命
要對壽險事業懷有孜孜不倦的追求，有事業的責任感
不斷提高自己的業務技能，全心全意的為廣大的客戶服務。
親身接觸與親身接觸結合：
信函和電話拜訪雖然已相當普遍，但最後購買的比率卻較低，所以不能過度依賴他們。但絕對不能少
向客戶麵對麵約訪是比較有效的方法。在談天說地時，偶爾談起保險，不能見麵時要學會經常寄一封信函或打一個電話。

 

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