防範銷售雷區謹慎才能成交(doc 7頁)

防範銷售雷區謹慎才能成交內容提要：
銷售就是一個不斷排除障礙直至簽單的過程。有不少天才的銷售經理把自己的經驗編成小冊子，發給下屬，還千叮萬囑地說這是他們費了好大勁兒才編好的，一定要全部背下來，最起碼要掌握80%。不少銷售代表就把它當成了聖經，認為這是最佳答案。
但是他們不知道銷售雷區的危險 銷售難題：對銷售過程中出現的客戶代表不熟悉，從而也不能夠進行有效的交流和溝通。
銷售之前沒有進行策劃，沒有按照銷售的正確流程來進行。在客戶中缺乏教練，對客戶內部的情況了解得不充分。對於客戶企業項目本身的情況、項目的走勢以及項目的決策者這些非常重要的情況缺乏了解。稍有不慎，全盤皆失
其實不然，銷售是一項靈活性極強的藝術。原因在於：每個客戶的脾氣、文化背景都不一樣，每次拜訪的時間及周邊環境也不同，事情是在不斷變化的，但是隻有在特定的場合，一些話術才更有效。

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