銷售技巧專題培訓教程(ppt 32頁)

銷售技巧專題培訓教程目錄：
一、銷售平台流程
二、試驗：頭腦風暴法
三、製訂個人行動計劃和目標
四、如何進行陌生拜訪
五、陌生拜訪之注意事項
六、陌生拜訪之拜訪後的總結與反思
七、陌生拜訪與跟進拜訪的關係
八、常見顧客銷售異議
九、克服銷售異議的方法
十、銷售異議的真實原因
十一、發現客戶異議真正原因的方法
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銷售技巧專題培訓教程內容提要：
銷售平台流程：
項目信息平台：
建立各種信息來源渠道
登記發現和知道的信息
項目名稱，地點和聯係方式
業務代表與客戶有關人員初步建立聯係
深入了解規模，周期，投入，特點及主要技術要求，使機會項目化，具體化
項目跟蹤平台：
與客戶有關人員建立深入的聯係和融洽和諧的人際關係
充分了解客戶內部的決策機製，找出線人，關鍵建議人和決策者
充分了解競爭對手在人際關係上，技術上，商務條款上的優劣勢
分析我方在各方麵的競爭優劣勢，製訂相應對策。

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