業務員初訪要領培訓(ppt 23頁)

業務員初訪要領培訓目錄：
一、初訪的定義
二、初訪的目的
三、初訪前準備事項
四、初訪時應注意之事項
五、初訪後應注意之事項
六、結論

業務員初訪要領培訓內容提要：
為發掘轄區內有望顧客及了解轄區內顧客分布、特性、使用設備檔次、占有率，了解市場容量及建立地緣、人緣之人際關係，所執行之有係統全麵性掃蕩之初訪。
了解市場：產品定位、同行狀況、市場需求。
創造顧客：找尋顧客、培養顧客。
磨練自己：鍛煉體力、耐力、培養鬥誌。
建立人際關係：不斷地接觸、溝通、了解，必能增進彼此的感情，良好的人際關係是事業成功的基石。
轄區規劃：
確定轄區重點地區－集結區、富潛力之地區。
確定轄區拜訪順序－不跳、不漏、事先規劃。
確定轄區重要特性－擬定不同攻擊策略，應對話術，輔助資料，先弱後強再一一攻破。
(依企業性質投資規模)。

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