企業產品定價分析(doc 57頁)

第一章 製定價格因素：
一、定價目標；
二、確定需求；
三、估計成本；
四、選擇定價方法；
五、選定最終價格。
第二章 產品價格確定方式
一、新產品定價 　
二、心理定價 　
三、折扣定價 　
四、歧視（差別）定價 　
第三章 價格修改及調整
一、主動調整價格 　
二、購買者對調價的反應
三、競爭者對調價的反應
四、企業對競爭者調價的反應
第四章 定價模型
一、西蒙模型 　
二、拉奧—夏昆模型 　
三、多蘭—朱蘭德模型
第五章 價格策略　
一、影響產品定價的因素 　
二、有效定價的基本程序 　
三、企業的定價目標��
四、定 價 方 法�ァ�

給所有買者規定一個價格是一個比較近代的觀念。它形成的動因是十九世紀末大規模零售業的發展。在曆史上，在多數情況下，價格是作為買者作出選擇的主要決定因素在起作用；在最近的十年裏，在買者選擇行為中非價格因素已經相對地變得更重要了。但是，價格仍是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。在營銷組合中，價格是唯一能產生收入的因素，其它因素表現為成本。
廠商麵對賣者的三種主要的定價決策問題是：對第一次銷售的產品如何定價；怎樣隨時間和空間的轉移修定一個產品的價格以適應各種環境和機會的需要；怎樣調整價格和怎樣對競爭者的價格調整作出反應。
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