寶潔公司的營銷親曆記(doc 7頁)

寶潔公司的營銷親曆記內容提要：
現在研究營銷的人，大都把寶潔描繪得極其神秘，頗有點兒地球人看UFO的意思。相當多的人，大談寶潔的成功戰略和執行之道，一會兒是寶潔的品牌管理，一會兒是寶潔的渠道掌控，雖然自己一天也沒有在寶潔工作過。
十幾年前，我剛到寶潔時，情況可不是這樣，我們中的很多人都在等待寶潔賭博的結果。“20多塊錢的洗發水還想賣出去？”這是我從客戶那裏最常聽到的聲音。我第一天到寶潔，驚訝地發現，原來這家著名跨國公司的生意就靠兩種人在支撐著：一種人就是大學應屆畢業生，他們毫無營銷經驗，更缺乏處世經驗;另一種人就是外方管理人員，他們對中國更是不甚了解。那時，甚至從客戶那裏收款都還沒有明確列入銷售部的工作範圍，銷售部員工的工作目標就是一個字：賣！賣！賣！我一個人背上銷售包，衝到街上去賣護舒寶、舒膚佳、潘婷、玉蘭油，把這些產品賣到連我都不能相信的小店中……直到客戶求著我要貨。後來，在大型終端逐漸當道的日子裏，我帶頭推出了品類管理，幫助商店剔除過多低效品種，同時擴大我們產品的貨架，用我們自己當時都不是十分清楚的店麵效果理論，朝著連我們自己都不太相信的目標前進……再到後來，我成為寶潔洗發產品全國銷售經理，並且，在寶潔的全球銷售經理精英大獎評選活動中，4年裏我拿了3次大獎（有1年我在美國寶潔工作）。經過這麼多年，我始終認為，寶潔在中國締造營銷王國的實踐，和我看到的許多評論文章真的不一樣。我認為，寶潔的做法是對“明確的戰略＋優秀的執行”的最好詮釋。

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