銷售專業相關知識(doc 16頁)

銷售專業相關知識內容提要：
銷售可以隻是一項職業，也可以成為你的專業，這完全與你對工作的態度有關。它可以是每月收支相抵的低收入工作，也可以是社會上最高收入的專業之一。你的銷售生涯可以是僅夠溫飽的羊腸小徑，也可以是通往成功的康壯大道。有些人一年隻能賺一萬美金，有些人一年收入超過百萬。這完全取決於你要你的收入水準到達哪一個層次而定。
你擁有我們社會中重要的工作之一。在你尚未完成一筆銷售以前，你的公司是無法積極活動起來的。公司裏的每個人，上自董事長下至工友，都完全要依靠你來維持他們的工作及收入。你創造銷售的能力絕對是企業成功的先決條件。你的銷售效率對公司的成敗占有舉足輕重的地位。
銷售是一種很光榮的行業。銷售人員是經濟進步、發展與成長的先驅。
銷售人員最終就是為各種技術創造市場的人。當你完成一筆交易時，就會在這個社會上引起其他人的就業機會的骨牌效應。沒有交易，就沒有骨牌效應。銷售人員開創了產品與服務的新市場，也因而創造了土地、勞工、原料、資本及技術的需求。當銷售不振而停止時，企業將衰亡。依據美商鄧白氏國際征信公司（Ｄｕｎ＆Ｂｒａｄｓｔｒｅｅｔ）市場調查報告，企業失敗的首要原因是業務不振。企業成功的首要原因是業務鼎盛。你的工作效率是決定企業成敗的因素。
在產經雜誌及報紙新聞中出現的各種經濟指標或報告，都和企業或產業的銷售水準有關。各類證券市場、零售物價指數，消費者物價指數、商品物價指數等等，都顯示商品銷售數量與價格在任何特定時間之內的水準。銷售活動呈現疲軟或是真正衰退，都是某項特定商品經濟活動力出現問題的先行指標。
頂尖銷售人員是我們社會中最受尊重的人物之一。過去多年以來，我有幸能和各行業中的頂尖銷售人員共事。我彙集了很多來自各行業銷售人員的信函。他們都以銷售專業為跳板，達成目標與理想，創造美滿的生活。

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