成功締結客戶的20項法則(doc 23頁)

第一節假設問句法：
第二節假設成交法：
第三節視覺銷售法：
第四節假設解除抗拒法
第五節反客為主法
第六節打斷連續法
第七節提示引導法
第八節心錨建立法
第九節不確定締結法
第十節總結締結法
第十一節寵物締結法
第十二節富蘭克林締結法
第十三節延伸締結法
第十四節訂單締結法
第十五節隱喻締結法
第十六節門把締結法
第十七節強迫成交法
第十八節問題締結法
第十九節對比締結法
第二十節客戶轉介紹法

在銷售的過程當中，我們如何有效的、快速的解除顧客的購買抗拒和締結客戶。
一、假設問句法：
就是我假設問你一個問題，把產品的最終利益或是產品能帶給客戶的結果，以一種問題的形式來問客戶。如：張先生有一種新型的鍋爐除垢防垢設備，它可以在3至5個月將鍋爐裏的水垢清除90%以上，在未來幾年裏不再為水垢而煩惱，保證安全生產，節省2%以上的燃料，請問您有沒有興趣，……

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