試談瓷磚營銷的關鍵點把握(doc 8頁)

試談瓷磚營銷的關鍵點把握內容提要：
瓷磚營銷的渠道變革之路：
說起瓷磚營銷，不能不首先說瓷磚產品的渠道和終端變革曆程。因為在相當長的一段時間（包括至今為止），瓷磚產品並不像快速消費品那樣，是首先走品牌化經營和教育大眾的。消費者對瓷磚購買也決不簡單的是品牌性的知名購買。因此，瓷磚營銷的首要陣地就在渠道和終端上。通過在終端的表現和渠道占位來首先突出自己的品牌，是瓷磚最初的品牌經營手段。而瓷磚的所有展示，包括品牌展示和產品展示都在渠道和終端實現的。因此，我們有必要看看瓷磚的渠道變革曆程。
行業大勢的突然回落，或許還令很多瓷磚企業頗為不適，然而，就是在這樣一個時代，我想，正是行業洗牌的最佳時機。但此時的營銷突圍，已經不僅僅著眼於渠道的進入和終端的建設，而是企業全方位體係化營銷致勝的時代來臨了。
瓷磚購買時段和人群的特征使針對顧客的各類小眾傳播成為重要的手段。
從上述的消費特點我們不難看出，瓷磚消費者需要廠家進行教育和引導，但是這種教育和引導通常在終端完成。因為瓷磚的花色多樣，且屬於裝修中的材料之一，從牆磚、地磚、腰線磚不同的特點來看，很難通過大眾媒體把產品說明白。

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