終端運作與拓展-零售上運作模式與對策(ppt 34)

第一：零售商管理模式透析與對策
1.FMCG 分銷賣入問題
2.分銷遭淘汰問題
第二:零售商贏利模型、核心部門KPI考核
1）、KA贏利模型、KPI考核與對策
2）、KA管理：零售業贏利模型分析
3）、消費者滿意：KA低價策略透析
４）、消費著滿意：KA低價策略透析
５）、KA管理：低價策略ＶＳ終端亂價
6) 、KA管理:通道費用問題
7) 、KA管理:采購、營運KPI指標問題
第三:促銷、陳列賣入問題
1) 、KA購買點營銷透析與對策
２) 、KA購買點營銷透析與對策
3) 、KA購買點營銷:來客數不足時?
４) 、KA購買點營銷：客單價不足時？
５) 、KA購買點營銷：客單價不足時？
６) 、KA購買點營銷：客單價不足時？

1.FMCG 分銷賣入問題
１）、ＫＡ商品構成分析與對策
FMCG 廠商分銷賣入機會點分析：
　—現狀—當前如何向ＫＡ賣入新分銷？
　—例如：
　　　　價格低？費用方麵沒問題？促銷支持多？不好賣，退貨保證？
　分銷賣入（商品結構）矛盾＿＿＿原因分析：
　１）供應商不了解超市商品結構內涵，不了解超市根據什麼進行商品規劃，總希望采購能引進全係列分銷．
　——供應商如何深刻理解“現代超市商品經營”是有效解決之道
　２）采購隻知道某類產品銷售不理想，需要更新產品結構……

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