如何將你的房子全部售出(doc 8)

如何將你的房子全部售出

一、要營造一個真正的旺鋪　
(一)繁華地段 　
(二)公共設施地段 　
(三)地段—般，公共設施幾乎沒有的地段
(四)偏遠的地段
二、要有一個完整的項目策劃
(一)選地論證
(二)樓盤定位
(三)管理及經營體係
(四)建築設計及樓盤規劃
(五)投資方式　
(六)銷售策略 　
(七)銷售進度控製
三、要有一支過硬的銷售隊伍
(一)要建立一個科學的銷售組織體係
(二)對銷售人員要進行全麵的素質培訓
四、要對樓盤進行良好的形象包裝　
五、要有一套好的樓盤市場推廣技巧
(一)價格組合 　
(二)銷售管理 　
(三)廣告策略 　
(四)人員推銷技巧與策略
(五)公關活動的實施 　
(六)促銷策略
(七)直接銷售

房地產作為一種特殊的產品，進入買方市場，離開營銷肯定是不行的。但是，由於在我國起步較晚，而前期的高暴利造成房地產就是一個賺大錢的行業這種誤解，形成營銷策劃相對落後於其他行業。真正的營銷手段隻是在上海、廣州等大城市己部分得到運用，所取得的效果也是令房地產界刮目相看的。
目前，賣好賣得快大部分是期房。為什麼期房賣得那麼快呢?一是選擇餘地大、二是房型好，三是綠化及配套設施全。我認為，這都是表麵現象，其實是全麵貫穿了一根紅線，這就是營銷策劃。營銷策劃其實是被逼上梁山的。剛開始都認為自己的地段好，房型也可以，大家需要的是內在的質量，需要的是實實在在的房子、花錢買看不到的東西是不可能的。結果是房子造出來，造成大量的積壓，因為造之前，根本不知道是賣給誰的。……

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