如何讓經銷商有效管理企業零售代表(doc 12)

如何讓經銷商有效管理企業零售代表(doc 12)內容簡介

一、量化管理：
二、排名管理。
三、激勵管理：
四、分類管理：
五、透明度管理：
六、開發管理：
七、關鍵指標管理：
八、“看板”管理：
九、“晨練”
十、“回巢”
十一、調整
十二、排名
十三、當日事當日畢
十四、分析

由於中國零售消費習慣的傳統認識，人們還是喜歡在自己生活或工作的區域附近的零售終端方便地進行消費。由於這樣的零售終端大量存在，企業必須得啟用較多的零售代表來服務這些終端。
　　服務零售終端這類的銷售模式雖然較好，許多企業正在趨之若鶩，唯恐落後。但很多正在實施這套模式的企業也是有苦難言：這些零售代……

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