小男孩促銷管理手冊(doc 47頁)

小男孩促銷管理手冊目錄：
一、促銷管理
二、價格管理
三、邊際成本定價法

小男孩促銷管理手冊內容提要：
1、定義與目的
促銷：就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。
促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者發出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象，以影響其態度和行為。
常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網絡營銷和公共關係。門店可根據實際情況及市場、產品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。
2、促銷的內涵
第一、促銷是對的短程激勵活動；
第二、促銷是利益驅動購買；
第三、促銷是追求結果的銷售行為；
第四、促銷對衝動性購買尤為有效；
第五、促銷就是為了擴大銷量而使用的方法；
第六、促銷是一種市場競爭手段；

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