碩士學位論文之解放商用車公司營銷模式研究(pdf 56頁)

碩士學位論文之解放商用車公司營銷模式研究內容提要：
本文以解放商用車公司為案例研究了中國商用車生產廠家營銷模式的改進問
題。文章首先介紹了商用車營銷模式的定義及組成要素，並從營銷理念、營銷組
織、營銷技術三個方麵論述了商用車生產廠家改進營銷模式的基本理論；接著，對
中國商用車行業發展趨勢、用戶構成、經銷商特征及國內商用車生產廠家營銷模式
現狀、國際典型商用車營銷模式進行了簡要介紹；然後以解放商用車公司為例，應
用SWOT 分析方法對公司麵臨的市場環境進行了詳細分析，並根據商用車營銷模式
基本理論分析解放商用車公司營銷模式現狀，找出存在的問題；最後，針對解放商
用車公司具體情況提出營銷模式改進建議。
中國商用車行業的快速發展促進了產品結構、市場競爭的變化，商用車生產廠
家之間的市場競爭已經從以產品競爭為主轉向以綜合營銷能力競爭為主。因此，商
用車生產廠家需要選擇適宜的營銷模式來麵對日益激烈的市場競爭。本文通過研究
解放商用車公司營銷模式並提出具體改進建議，希望能給國內商用車生產廠家提供
有益的參考和啟示。同時，在研究過程中也深深體會到中國商用車行業自主創新不
僅需要技術、產品、設備的創新，更要重視生產流程、銷售流程、營銷模式等軟件
的創新，並且在這個過程中國有大型商用車生產廠家負有更大的責任和義務。

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