試談聯合利華的渠道策略(ppt 25頁)

試談聯合利華的渠道策略內容提要：
通路戰略：
主要客戶(KC):
主要客戶管理
上層與上層溝通
聯合業務和促銷計劃
直供客戶(DA):
加強客戶服務
直接控製/計劃及商店售進
傳統通路(GT):
分銷覆蓋率增長
分銷商業務增長
分銷商投資回報率增長

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