推銷策略與藝術考試試題(doc 9頁)

推銷策略與藝術考試試題內容提要：
1、( )是洽談雙方為達成協議所必須承擔的義務。 [A]以進為退 [B]以退為進 [C]讓步 [D]堅持 **答案C
2、在開始時寸步不讓，態度十分強硬；到了最後時刻，則一次讓步到位，促成和局，這種策略是( )。 [A]堅定的讓步策略 [B] 一開始就拿出全部可讓利益的策略 [C]等額地讓出可讓利益的讓步策略 [D]先高後低、然後又拔高的讓步策略 **答案A
3、會給對方既強硬，又出手大方的強烈印象的策略是( )。 [A]堅定的讓步策略 [B] 一開始就拿出全部可讓利益的策略 [C]等額地讓出可讓利益的讓步策略 [D]先高後低、然後又拔高的讓步策略 **答案A
4、洽談的投資少、依賴性差，因而在洽談中占有優勢時，應采用( )。 [A]堅定的讓步策略 [B] 一開始就拿出全部可讓利益的策略 [C]等額地讓出可讓利益的讓步策略 [D]先高後低、然後又拔高的讓步策略 **答案A
5、具有態度誠懇、務實、堅定、坦率特點的策略是( )。 [A]堅定的讓步策略 [B] 一開始就拿出全部可讓利益的策略 [C]等額地讓出可讓利益的讓步策略 [D]先高後低、然後又拔高的讓步策略 **答案B
6、洽談者一開始就向對方亮出底牌，讓出自己的全部可讓利益，比較容易打動對方采取回報行為，以促成和局的是( )。 [A]堅定的讓步策略 [B] 一開始就拿出全部可讓利益的策略 [C]等額地讓出可讓利益的讓步策略 [D]先高後低、然後又拔高的讓步策略 **答案B
7、率先做出讓步榜樣，給對方以合作感、信任感的是( )。 [A]堅定的讓步策略 [B] 一開始就拿出全部可讓利益的策略 [C]等額地讓出可讓利益的讓步策略 [D]先高後低、然後又拔高的讓步策略 **答案B
8、由於一次性的大步讓利，可能失掉本來能夠力爭到的利益的是( )。 [A]堅定的讓步策略 [B] 一開始就拿出全部可讓利益的策略 [C]等額地讓出可讓利益的讓步策略 [D]先高後低、然後又拔高的讓步策略 **答案B

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