定價策略培訓教程(ppt 53頁)

定價策略培訓教程目錄：
第一節、影響企業定價的因素
第二節、企業定價的主要方法
第三節、新產品的定價策略
第四節、產品組合定價策略
第五節、價格調整策略
第六節、價格變動與企業對策

定價策略培訓教程內容提要：
營銷目標：
維持企業生存
公司遇上生產力過剩，競爭劇烈，消費者需求改變，把維持生存作為主要目標則製定低價，並希望市場是價格敏感型的。
爭取當期利潤最大化
製訂一個能使當期利潤、現金流或投資回報最大化的價格
爭取最大限度的市場占有率
製訂一個較低的價格，當贏得較大的市場份額後將享有較低的成本和較高的長期利潤。
產品質量領先
收取一個高價格來彌補高產品質量及研發的高成本。
企業營銷組合策略：
定價策略必須與產品、分銷、促銷策略相匹配。
利用價格給產品定位
價格決定產品目標市場、競爭者和產品設計，還決定產品特色、及生產成本等
使用其他營銷組合要素
如產品和服務差異化，收取高價格

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