成功外貿業務員要如何做(doc 20頁)

成功外貿業務員要如何做內容提要：
從事國際貿易已經有5年了,先是留校教書一年,然後國有大型外貿公司,隨後到外資銀行貿易融資.然後國外的采購公司.當時結識不少同行,其中許多采購公司是大家都知道的.直到自己不久前開一家小小公司.看到自己等級新手,不免感慨,其實貿易對於任何一個人,何嚐不是一個不斷學習的過程呢?
我和大家分享一下從采購商的角度看外貿業務員,希望對大家有幫助,兼作自我介紹.
采購商訂單從哪裏來?發到哪裏去?
采購商一般從總部那裏,或者從所在國關聯公司得到采購的任務.我們還有其他的同行一般是這樣,打電話給最熟悉的供應商,了解一些信息.發詢盤給熟悉的供應商,然後把從展覽會上麵的供應商名單數據庫裏麵的工廠灑一遍,外貿網站再撒一遍采購信息.
從中國得到offer以後,回複給公司總部.正常情況下,總部過來的采購的任務是非常多而且不一定完整的.所以外貿人員最好能做到兩點,
第一是非常快的回複.采購部門的迅速有效的回複總部是非常重要的一個考核指標.比如20個項目的日用品單,一般3天之內就會回複完成.之後過來的遲到的offer隻能放在文件夾裏麵歸檔.所以速度是第一關鍵.

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