價格策略與定價方法(ppt 30頁)

價格策略與定價方法目錄：
第一節、定價依據
第二節、定價目標
第三節、基本定價方法
第四節、價格策略

價格策略與定價方法內容提要：
成本導向定價法：
1、成本加成定價法
單價=單位成本（1+按成本計算的期望利潤率）
錄音機價格=（75平均變動+65固定）（1+40%）=196元，廣泛應用。
2、邊際成本定價法
每年固定成本10萬元，50元訂購1萬把椅子，每把變動成本42元
企業虧損嗎？100000÷10000+42=52元（盈虧平衡價格）賣不賣？
虧2萬元和虧10萬元你選擇哪條路？
心理定價策略
整數定價：價格較貴耐用品。車，房，名貴禮品等。
威望定價：不以評估價值的商品。首飾珠寶、古董字畫等收藏品。
尾數定價：
招徠定價：吉利刀架、特價菜（1元一盤羊肉）、5元品店
習慣定價：消費者習慣的日用品等。1元一包的麵巾紙減量也不提價。
分檔定價：特級大米、一積壓榨油。化妝品等。

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