處方藥營銷關鍵點與管理模型(ppt 74頁)

處方藥營銷關鍵點與管理模型目錄：
一、金字塔營銷管理模型——金字塔的規模取決於四個維度
二、金字塔營銷管理模型—營銷成敗的決定因素
三、影響處方藥銷售一線執行力的普遍問題
四、廣度分銷
五、深度分銷
六、處方藥銷售代表人均單產分析
七、生產力來自於有效的客戶管理
八、提升醫藥代表一線執行力關鍵點
九、優秀客戶服務的合理結合
十、群英-金字塔營銷管理模型之6R營銷一線執行力模型
十一、標杆企業現狀分析
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處方藥營銷關鍵點與管理模型內容提要：
影響處方藥銷售一線執行力的普遍問題：
廣度分銷：目標醫院覆蓋率過低
深度分銷：醫院代表的年人均單產過低
營銷模式：過於單調，與產品的醫學及非醫學屬性不匹配
專業化推廣操作技能的OFTEN模型：
營銷活動目標（Objective）– 成功營銷的基礎
營銷活動形式（Form）– 成功營銷的骨架
營銷活動主題（Theme）– 成功營銷的靈魂
營銷活動執行（Execution）– 成功營銷的保證
營銷活動評估和跟進（Next Step）– 成功營銷的新起點

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