試談對於經銷業務的規範細則(doc 7頁)

試談對於經銷業務的規範細則內容提要：
1、談判達成合作共識後，簽訂合同。談判及簽合同時，不要將全部的好處給予他們，留點退路，將優惠標準明確寫在合同上，以此結優。
2、堅持款到發貨的原則，用電彙票發傳真，第一次合作，帳戶上見了錢才發貨，老客戶可以是公司見到傳真即刻發貨，訂貨要提前3天。並說清楚貨很緊張。
3、赴約必須先預約，以免赴空浪費時間。準時赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時間”，或簡直就是“我不尊重你”，那麼你的第一步就失敗了。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續未完成的推銷工作。
4、自我介紹應先說名字，再說身份、單位。向有權做出經銷決策的先生推銷。如果你的聯係對象沒有權力說“可以經銷”的話，你是不可能達到預期的目的的，也沒有必要在他那裏浪費過多的時間，但應在他那裏獲得你需要的許多情報。
5、千萬不要告訴對方你是來推銷某產品的，而要讓他覺得你是來與合作共同發財的，或是與他共同研究生意經的。
6、不要太快地亮出價格底牌，一下子把衣服扒光了，下一次人家隻有扒你的皮了。豬用濃縮料一噸3000元他嫌貴了，反正你不管說什麼價格他都嫌貴，還不如說一噸3300元，給談判中留點退路，高開低走，最後退到底價，他還認為自己一噸占了300元便宜，有種勝利感，樂滋滋的買你的飼料。包括送貨、退貨、欠款……所有你給他的好處都不能一下子在談判中給予他，退步一定要慢，不要急於求成，你一下子退到底線上他一點勝利感也沒有。“XX太遠了，運費太高。”你可以告訴他這不成問題：“老板我可以向公司申請為你特殊考慮運費問題，我們其他所有客戶都沒有享受這種待遇。”他會認為他成了公司的寵兒。
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