關於淘寶流量雜談(doc 8頁)

關於淘寶流量雜談內容提要：
開始前我要申明一點轉化率的重要性是高於流量的，如果隻沉迷於如何獲取流量，隻會帶來注定的失敗。
流量需求：什麼樣的流量適合我 到底需要多少流量 怎麼計算
1.一個店到底需要多少流量才是好的，很多人會說當然越多越好，其實我不讚同這種觀點，不是越多越好，是越精越好，做過b2c的人都知道一個詞就是流量質量，用通俗的話來說，大家都在尋找潛在的客戶，這部分轉化率很高的流量就是所謂的高質量流量。
那到底需要多少流量進來呢，我給大家舉個例子吧
假設一個店今年的既定銷售目標是1000萬，根據淡旺季規律假設分到6月的銷售額是80萬，這個店的客單價均值是150塊，轉化率是3%，也就是80萬除以30天，6月的每天要賣到2.7萬，再除以150塊就需要有180人購買才能滿足，在除以3%得到一天需要有6000人訪問我們才能賣到這個月的80萬
既定公式 日銷售額目標/客單價/轉化率=所需訪問人數
2.什麼樣的流量適合我，這個話題有點寬泛了，從行業的角度來說的話可能今天都未必說的完這個話題，具體的行業問題各位可以在課程結束後單獨找我
我今天想闡述的是從企業的角度來看待流量是否適合的問題，在座的都是各類目top賣家，大家都應該知道一個產品以及品牌的生命周期的問題，例如產品的生命周期會較短，會麵臨進入、成長、成熟、衰敗這幾個階段，而品牌的生命周期相對的就複雜很多了例如上線宣傳、成長、成熟、重新定位這幾個循環階段。
這就給我們麵臨了雙向操作：品牌+產品
品牌在做完定位問題之後，我們需要麵臨選擇，淘寶的廣告無非三種 cpc（ppc）、cpm、cpt
大家在淘寶上見到的純品牌廣告多數都是cpt廣告（俗稱硬廣），當然首焦之類的很少，多數都是旺旺聊天窗口的文字鏈或者richbanner之類的廣告，這是為什麼呢，其實想想不難的，因為是非產品廣告（當然這種純廣告並不多），所以需要在線時間長的又經濟又實惠的，richbanner一天非框架的話成本是1.8萬，首焦是8.4萬or7.3萬，首焦十萬左右流量richbanner三萬左右流量，哪個合算？還有cpm廣告，就拿首頁一屏banner來說以cpt形式購買隻要6萬就可以拿下，如果去競價的話…………，所以單純的品牌廣告目前比較適合的就是cpt廣告。

..............................