超級業務員的專業知識與八種心態(ppt 57頁)

超級業務員的專業知識與八種心態目錄：
一、超級業務員的基本認識
二、超級業務員的專業知識
三、超級業務員的八種心態

超級業務員的專業知識與八種心態內容提要：
超級業務員的基本認識：
開拓市場的知識及技巧：
業務員對於本行業的客戶來源必須擬定出一套有係統的開發方法，要明確知道你所銷售產品其客戶的主要來源，利用各種有利的方法達到客戶群的收集，並將客戶區分、統籌管理。
特性和職業習慣：
同樣的條件，同樣的藍天確醞釀著不同的結果。但要做一個優秀的業務員卻並不是那麼容易的，它需要具備下麵一些基本素質：
超級業務員的十大特性
業務員心目中沒有“好客”、“惡客”的區別，隻有“客戶”。
業務員要有一般人三倍的腦力、體力、耐力和意誌力。
業務員就是要在懸崖峭壁上練武功，心裏必須明白，功力不夠就得隨時接受死亡。
業務員要有強大的利潤驅動力，而且能主導消費動向。
業務員對產品與客戶的市場區隔，須有明智的判斷力。
業務員要做到“攻守自如”，能進能退，因時、因地、因利而製宜。
業務員必須具備超強的簽約能力。這一點非常重要，不能簽約，一切都是無用功。
業務員必須具備交涉能力。要能主動出擊，要能搭線引薦，也要能突破重重關口。最好直接找到能負責的主管，再談判交涉，則事半功倍。
業務員必須懂得“一勤天下無難事”的道理。
業務員要能適應各種環境變化，能與各種類型的客戶打交道。

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