試論打造銷售精英(ppt 33頁)

試論打造銷售精英目錄：
一、認識銷售
二、銷售的真諦
三、人類行為的動機
四、客戶開發，銷售之本
五、主動開發客戶，保持良好心態
六、潛在客戶在哪裏？
七、客戶開發三大方法
八、緣故法（五同法）
九、經典案例
十、讓顧客幫助你尋找顧客
十一、陌生法
十二、客戶接觸
十三、破冰技能
十四、拒絕處理的基本理念
十五、養成良好的銷售習慣
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試論打造銷售精英內容提要：
客戶開發，銷售之本：
客戶是銷售人員的收入之源，客戶開發事實上左右了一個銷售人員推銷事業的成敗.
有家公司曾經對700位離職業務員進行過調查，發現95%的人是因為不知道如何去尋找客戶。
客戶是銷售人員員最寶貴的財產，也是銷售這項事業得以延續的命脈所在！
主動開發客戶，保持良好心態：
客戶是開發出來的，不是等來的。不同的產品有不同的客戶群體，隻有找準客戶，在準客戶裏麵不斷篩選，才能找到你的客戶所在。
銷售開發客戶要有奉獻精神，本著服務客戶的出發點來尋找客戶。
對多數銷售人員來說，客戶開發是痛苦的，因為客戶開發意味著“拒絕”，“拒絕”帶來害怕，因為“害怕”，所以“懶惰”，懶惰的後果就是銷售生涯的終結！客戶開發的數量和銷售業績最終是成正比的。
起點是零，大不了終點也是零，中間收獲的是知識！
不斷儲蓄客戶，不斷增長收入，同時還能不斷減輕工作量！

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