營銷話術之開場白(doc 10頁)

營銷話術之開場白內容提要：
優秀銷售的開場白的開始是成功的一半，開場白的好壞，幾乎可以決定銷售拜訪的成敗。
以下是十種經典的開場白，在實際運用中不斷練習，一定會打動客戶的“芳心”。
1 問句開場白。 “良好的銷售和說服能力是每一個人事業成功必備的重要能力，你說是嗎？” “如果這本《無法抗拒》會大大改善你的說服效果，提升你的銷售業績，你會感興趣看一看嗎？” “如果你讀完這本書發現對你沒有很大幫助，你可以把書重新退給我，您看這樣好不好？”
2 建立期待心理的開場白。 “你一定會非常喜歡我給你看的東西！” “我們的合作會讓你提升20%的銷售業績。”
3 假設問句開場白。 “如果我能證明這一產品真的有效，您是不是會有興趣嚐試一下呢？” “假如我有一種方法可以幫助你們公司提高20%到30%的業績，而且這一方法經過驗證之後真正有效，您願不願意花幾百塊錢來投資在這件事上麵呢？”
4 以讚美作為開場白。 “當初在電話當中沒有感覺出來，今日一見沒想到王經理這麼年輕!如此年輕就能取得這樣大的成績，真是令人羨慕！”
5 以感激作為開場白。 “王先生，很高興你能夠接見我，我知道你很忙，我也非常感謝你在百忙之中能夠給我幾分鍾的時間，我會很簡要地說明。”
6 以幫助作為開場白。 “王先生，在我開始之前，我要讓你了解，我不是來這裏向你銷售任何產品。在我們今天短短的幾分鍾的會麵裏，我隻是問一些問題，來看看我們公司是否在哪些方麵可以幫助你更快達成目標。”
7 激發興趣的開場白。 “您對一種已經證實能夠在六個月當中，增加銷售業績20%～30%的方法感興趣嗎？” “我隻占用你10分鍾的時間來向您介紹這種方法，當您聽完後，您完全可以自行判斷這種方法適不適合您。”
8 令人印象深刻的開場白。 “我們是一家專業從事銷售訓練的培訓公司，很多國內國際的大公司都接受過我們的訓練，我們的影響力來源於我們每收客戶一塊錢，就會為企業創造100塊錢的利潤。”
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