推銷策略與藝術考試試題(doc 20頁)

推銷策略與藝術考試試題內容提要：
第1題: ( C )是洽談雙方為達成協議所必須承擔的義務。
第2題: 在開始時寸步不讓，態度十分強硬；到了最後時刻，則一次讓步到位，促成和局，這種策略是( A )。
第3題: 商務談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的優點是( ABD )。
第4題: 商務談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的缺點是( ABC )。
第5題: 商務談判中，先高後低、然後又拔高的讓步策略的特點是( BCD )。
第6題: 商務談判中，先高後低、然後又拔高的讓步策略的缺點是( BCD )。
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